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招生軟文怎么寫？這篇公眾號文案指南請收好

你是不是也經常刷到那種招生推文？點進去一看，要么是干巴巴的學校介紹，要么是自吹自擂的課程列表，看了三行就忍不住想關掉…… 然后心里默默吐槽：就這？還想吸引人來報名？

其實吧，寫招生軟文真的不是把課程信息羅列上去就完事了。它更像是一場“心理戰”，你得抓住家長或學生的痛點，讓他們覺得：“誒，這說的不就是我的情況嗎？” 今天我們就來拆解一下，一篇能真正帶來轉化的高質量招生軟文，到底應該怎么寫。

一、招生軟文的核心是什么？不只是“招生”

很多人一上來就錯了，以為招生軟文=硬廣。但你真的覺得用戶會喜歡看廣告嗎？不會吧。所以核心根本不是“招”，而是“觸達”和“共鳴”。

你得先提供價值，再推銷產品。 比如，如果你的目標用戶是焦慮的小升初家長，那你就不能只說“我們師資多?！?，而是要先聊：“孩子數學老是粗心怎么辦？可能是思維習慣沒養成……” 先成為他們眼中的“解惑者”，而不是“推銷員”。

自問：那怎么才能找到用戶痛點呢？ 自答：其實也不難——去他們常去的社群、論壇看看。比如知乎“教育話題”下哪些問題點贊高？評論區家長都在抱怨什么？這些就是現成的選題庫。

二、開頭5秒決定生死！鉤子得這樣設計

滑動屏幕太快了，如果開頭沒勁，后面寫得再用心也是白搭。幾種好用的鉤子類型：

• 提問式：“你有沒有算過，孩子每周無效補習花了多少時間？”
• 故事式：“去年有個學生，數學一直卡在70分，直到他換了種學習順序……”
• 反差式：“大部分培訓機構都在拼課時，我們卻決定減掉一半課程。”

注意：開頭切忌繞彎子！ 直接切入主題，別讓用戶猜你想干啥。

三、中間部分：別自嗨，多展示別多吹噓

1. 用案例和數據代替形容詞

別說“師資強大”，改成——“我們的李老師帶過的學生里，今年有12個考進了市重點，其中3個數學滿分”。
數字+成果，比什么形容詞都管用。

2. 破解價格敏感：價值＞價格

用戶嫌貴？那就把價值拆解到極致。比如：

• 一期作文課1999元 ≈ 每天一杯奶茶錢
• 但孩子學會的是：3種高分開頭技巧 + 5種避免跑題的方法 + 7篇精批反饋

這樣一算，是不是感覺“超值”了？

3. 適當“自曝”弱點反而更可信

全篇夸上天反而讓人懷疑。你可以加一句：
“不過話說回來，我們的課程可能不適合想一周逆襲的學生——學習畢竟是個積累的過程，如果你想要的是魔法，那我們真的給不了。”

這樣反而顯得你真誠。

四、排版視覺：舒服才能讀得下去

公眾號文章不是論文！段落要短，節奏要輕快：

• 重點句子加粗——比如“僅限本周前30名報名贈一對一測評”
• 多分段，一段別超過5行
• 符號用起來：→、??、?? 引導視線往下走
• 適當放圖片：校區環境、學生上課實拍、成績截圖……比純文字更有說服力

五、轉化引導：別讓用戶“想想再說”

結尾必須指向動作！模糊的結尾＝浪費流量。
強烈建議使用這些方法：

• 限時優惠：“前50名報名立減500元，周日截止”
• 名額稀缺：“只開放2個精品小班，目前只剩4個名額”
• 零風險承諾：“試聽第一節不滿意，全額退費”

?? 最后別忘了：放上二維碼+一鍵加好友鏈接，減少操作步驟！

寫在最后

其實寫招生軟文沒有標準答案，不同的用戶、不同的產品，適合的風格可能完全不同。有的群體就吃“權威專家”那一套，有的卻更喜歡“朋友推薦”的感覺。具體哪種方式最有效，或許還得持續測試才能知道。

但核心永遠不變：你不是在寫廣告，你是在幫助用戶做選擇。
好了，這篇干貨挺長的，能看到這里說明你是真的想做好招生！那就別收藏吃灰了，趕緊找一篇舊的推文，用這幾個方法改改看～

【文章結束】