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【文章開始】
你有沒有這種感覺,柜子里瓶瓶罐罐一大堆,但皮膚好像越來越不聽話?剛買的精華,用兩次就閑置;朋友安利的面霜,到自己臉上就搓泥… 唉,到底問題出在哪兒?可能,根本不是產品的問題,而是你“換”的方式出了錯。今天咱們就嘮嘮,怎么把“換護膚品”這件事,寫成一篇讓人瘋狂心動的軟文。
先自問自答一下核心問題:“換護膚品的軟文怎么寫?” —— 其實啊,很多人一上來就錯了。錯誤通常在于:光說產品多牛逼,成分多厲害,但完全沒站在用戶的角度想:“我為什么要換?”
用戶真正關心的不是成分表,而是:“它能不能解決我的問題?”、“會不會又踩雷?”、“值不值得我再花一次錢?”
所以,寫這類軟文,關鍵不是吹產品,而是幫用戶做決策。你得讓他們覺得:“這說的不就是我嗎?!”、“這牌子懂我!”
結構如果千篇一律,用戶可能看個開頭就劃走了。你得有點變化,讓人看著不累。
比如:
不過話說回來,結構雖然重要,但也不能太花哨… 不然用戶可能只覺得熱鬧,卻沒看懂你想說啥。
寫軟文不是寫論文,用戶沒耐心逐字讀。所以,重點必須突出,一眼就能看到。
比如這幾個核心點:
你看,把這些關鍵動作加粗,用戶一眼掃過去就能抓住重點,就會覺得:“嗯,這篇有點東西”。
Q:換護膚品會不會過敏?。?br /> A:過敏風險永遠存在,但我們可以通過耳后測試、查閱成分表、從低刺激性產品開始換等方式,把風險降到最低。具體哪種成分一定不過敏?呃,這個其實也因人而異,很難一概而論。
Q:貴的就一定更好嗎?
A:不一定! 適合才是王道。有些平價產品成分扎實,性價比巨高;而貴婦產品或許在膚感、調香上更勝一籌。這或許暗示,價格和效果并不總是成正比。
比如你可以寫:
“我們找了20位志愿者試用28天,其中85%的人表示皮膚含水量上升…”(當然,數據要真實,別瞎編)。
或者講個真實小故事:
“同事小敏之前瘋狂長閉口,換了某款潔面后,雖然不能說是徹底根治,但出油確實少了,化妝也不容易斑駁了…”
這種帶細節的例子,比干巴巴說“好用”有說服力得多。
寫到這里我得停一下… 其實還有很多細節,比如怎么排版、配圖,但篇幅有限,下次再聊吧。
總之呢,寫換護膚品的軟文,核心就一句話:說人話、解決真問題、別忽悠。只要你真心幫用戶省時間、省錢、避雷,他們自然會信任你,進而想試試你推薦的東西。
好了,方法都告訴你了,接下來,就看你動手去寫啦!
【文章結束】